Rückblicke

Basisseminar und -workshop: Strategie und Taktik bei Preisverhandlungen am 31.08. und 01.09.2023

Bei einer weiteren Runde unseres beliebten Seminars erhielten die Teilnehmenden ein Verhandlungstraining, das speziell auf die Automobilindustrie zugeschnitten ist. Beim Seminar wird hinter die Kulissen üblicher Verhandlungen geschaut, wo versteckte Mechanismen des Einkaufs und die strategischen Zusammenhänge die Verhandlungen bestimmen. Die Teilnehmenden entwickelten einen Plan für ihren konkreten Verhandlungsfall, um in Zukunft als Gewinner aus schwierigen Preisverhandlungen mit Großkunden zu gehen.

Das Seminar findet jährlich Ende August/Anfang September statt. Kontaktieren Sie uns bei Interesse!

Hier ein Einblick in den Ablauf:

2- Tages Seminar: Strategie und Taktik bei schwierigen Preisverhandlungen

Sie erhalten das nötige Verständnis der strategischen Zusammenhänge und Mechanismen hinter der “Kulisse der Verhandlungen”. Mit Wissen um diese Hintergründe, die Vorgaben des Einkaufs sowie die Schwächen des Systems und Stärken der eigenen Position in der Lieferanten-Konstellation können Sie eine effektive Verhandlungsstrategie entwickeln. Das Rüstzeug besteht aus einem Mix aus strategischen, operativen und psychologischen Elementen. Diese umfassende Sichtweise wird im Seminar offengelegt und mit praktischen Fallstudien in Arbeitsgruppen geübt.

Seminarprogramm

Tag – Preisverhandlungen mit „Lopez-Einkäufern“:

Die „Lopez-Philosophie“ und das System des modernen Einkaufs
Beschaffungs-Strategien: Lieferanten-Auswahl und Auftragsvergabe
Die Sicht der Einkäufer – Vorgaben, Probleme und Nöte der Einkäufer
Verhandlungs-Spielraum und Optionen vorbereiten und gezielt einsetzen
Die Kraft der Argument kennen und nutzen

Tag – Psychologie bei schwierigen Verhandlungen

Die Rolle der Kommunikationspsychologie als Katalysator bei Verhandlungen
Sach- und Beziehungsebene als Kern der Kommunikation und das Wechselspiel dazwischen
Früherkennung von Manipulationen und der Weg zurück
Die drei Bausteine zur Rückkehr in die Sachebene
Dramaturgie und Timing bei der Verhandlungsführung
Teamaufstellung und die Rollen in einem Verhandlungsteam

Als praktische Übungen an beiden Tagen dienen Case Studies aus der Automobilindustrie

Referenten

Hans-Andreas Fein

Diplom-Kaufmann, seit über 30 Jahren Strategieberater und Trainer für Autozulieferer und Maschinenbauer mit Projekterfahrung in Deutschland, Europa, Nordamerika und China.

Elke Woertche

Diplom-Psychologin, Groß-Zimmern, mit über 20jähriger Erfahrung als Psychologin mit
eigener Praxis und als rechtspsychologische Gutachterin